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孫子智慧與渠道招商

2010-07-20 來源:中國營銷傳播網(wǎng) 瀏覽數(shù):1717

    地板企業(yè)的招商有很多種模式,但是萬變不離其中,面對變化多端的市場競爭,常規(guī)的招商模式已經(jīng)不能發(fā)揮應(yīng)有的作用了。在過去,地板企業(yè)只要稍微的廣告一做,經(jīng)銷商就蜂擁而至,而現(xiàn)在這種場景似乎已經(jīng)不多見了。“孫子曰:凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。”對于那些優(yōu)秀的經(jīng)銷商來說,每天都會面對很多的選擇和機(jī)會,面對這樣的經(jīng)銷商,我們需要的不僅僅是專業(yè)和耐心,我們更加需要?dú)鈩莺筒呗浴?/p>

   在渠道發(fā)展的初期,地板企業(yè)需要快速建立起分銷網(wǎng)絡(luò),以此來獲得市場份額,在這個時候,地板企業(yè)的招商人員的能力和素質(zhì)就成為地板企業(yè)區(qū)域發(fā)展的核心和關(guān)鍵,一名優(yōu)秀的招商人員,為企業(yè)帶來的絕不是僅僅的商業(yè)利益,一名優(yōu)秀的招商人員將為企業(yè)帶來源源不斷的商業(yè)機(jī)會和提升空間。就像《孫子兵法》中所描繪的那樣,“激水之疾,至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾,至于毀折者,節(jié)也。是故善戰(zhàn)者,其勢險(xiǎn),其節(jié)短。勢如彍弩,節(jié)如發(fā)機(jī)。”地板企業(yè)就是要用地板企業(yè)的氣勢,去獲得商業(yè)競爭的優(yōu)勢。

    面對市場的誘惑,對于那些發(fā)展中的地板企業(yè)而言,要重點(diǎn)突出,主題明確。首先要保證核心區(qū)域的絕對優(yōu)勢,在此基礎(chǔ)上來贏得更多的市場空間。就像《孫子兵法》中所描述的那樣:“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡。”集中所有的資源,占據(jù)某一區(qū)域市場的優(yōu)勢,并以此為核心,逐漸獲得更大的市場空間,這才是發(fā)展中地板企業(yè)的正道。

    《孫子兵法》的博大精深遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們通過幾句話就能夠描述的清楚的,在激烈的市場競爭中,我們不僅僅要有面對挑戰(zhàn)的勇氣,我們更加需要迎接挑戰(zhàn)的能力,苦干與蠻干永遠(yuǎn)不會與企業(yè)的成功化等號,我們更加需要那些具有商業(yè)智慧,能夠四兩撥千斤的營銷高手,在提升地板行業(yè)競爭水平的同時,也帶動整個地板行業(yè)向著一個更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

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