99成人_久久午夜视频_中文字幕在线观看亚洲_亚洲黄色片免费_91在线国产观看_国产精品无码永久免费888

當前位置: 東方風力發電網>商學院 >市場營銷 > 西門慶誘潘金蓮新解:談判的技巧

西門慶誘潘金蓮新解:談判的技巧

2010-04-12 來源:換聯網 瀏覽數:2383

   談判是一切為達成雙邊或多邊一致的過程,談判的行為包括其間的語言表達或其他-----往往是最容易被忽略,而又往往是非常重要的-----行為活動。達成一致的過程事實上就是談判的雙方或多方心理狀態趨同的過程。

    談判包涵的范圍很廣,除了一般所說的商業談判、政治談判,小孩向家長要求買玩具是談判,教育學生改正缺點是談判,甚至追求女孩子也是談判。談判具有強烈的目的性-----達成目標,即達成雙邊或多邊需求的一致。

    過程技巧是談判的一個重要技巧。把握談判的過程技巧,就是把握“雙方或多方思想趨同”-----這一過程中雙方/多方的心理變化過程的技巧。

    談判過程技巧的要決就是:對談判的局勢暨雙方(或多方)心理狀態的判斷、把握和引導。
    西門慶勾引潘金蓮的連環計

    讀過《水滸》的人對西門慶與潘金蓮這兩個人物應該不會陌生,書中通過西門慶勾引潘金蓮的情節,把談判過程技巧之精髓演繹得淋漓盡致。從這個意義上分析,施耐庵可謂深諳談判之道的行家。

    西門慶勾引潘金蓮的計策是王婆定下的。這一計策,層層深入,滴水不漏,進可攻,退可守,可謂精妙絕倫!可以為我們學習談判提供良好的范例(聰明的女人很可怕!)。

    王婆設計的十個步驟一個不能少,而且要絕對遵循其先后順序(過程性)。十個步驟如同計算程序的流程,少了一個就得不出正確的結果(勾引成功)。王婆設計這一過程正好引導了潘金蓮的心理逐步接受、合拍(計算出正確的結果-----勾引成功)。不可操之過急,“心急吃不得熱豆腐”;不可拖拉遲緩,否則錯失良機。這十個步驟環環相扣,層層鋪墊,步步為營,層層推進,真可謂經典!就算潘金蓮無意,也不會落下輕薄的口實(“買賣不成仁義在”)。

    以下是王婆向西門慶口述的十步連環計:

    步驟一是潘金蓮答應給王婆做壽衣。

    步驟二是答應在王婆家做。

    步驟三是第二天繼續在王婆家做。

    ---先看這前三個步驟。這些步驟是通過由淺到深的過程來判斷握局勢,前后銜接,層層鋪墊,同時這三個步驟又是為西門慶和潘金蓮見面做鋪墊,這是引導過程。

    步驟四西門慶和潘金蓮見面了。

    步驟五步西門慶和潘金蓮達上話。便是短兵相接,慢慢開始了,這是最重要(不相見/接觸,如何勾引),也是最平常的步驟,精彩在后頭。

    步驟六潘金蓮默認答應一起吃飯。請注意:開始布局了。

    步驟七是王婆出門買東西,潘金蓮和西門慶單獨在王婆家。注意!這是一個非常重要的局勢判斷,也是一個重要的伏筆,同時也是很驚險的一步(若是潘金蓮起身回家呢?當然,通過對局勢的判斷,王婆吃定了潘金蓮)。

    步驟八是同桌吃飯。這一步驟相當關鍵,萬不可當成是王婆和西門慶在閑聊,他們是在用閑聊的方式,完成了對潘金蓮極其高明的叫賣。這一步驟的精妙在于運用“隨風潛入夜”的手法達到了向潘金蓮推銷的效果,從而影響潘金蓮的心理判斷(相當于一個銷售員對客戶說:“我的公司很有信譽,我的產品一級棒。”)。

    步驟九是吃得正香沒酒了,王婆去買酒,順便把門也關了。這一步設計的很絕!相當于推銷中的促成成交。這一步驟的精妙在于火候把握精準和簡單有效的要求成交。

【延伸閱讀】

標簽:

閱讀上文 >> 怎么對付喜歡搶你功勞的上司!
閱讀下文 >> 銷售人員最應學習八大談判技巧

版權與免責聲明:
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的,如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.smqfjmz.cn/school/show.php?itemid=5522

轉載本站原創文章請注明來源:東方風力發電網

按分類瀏覽

點擊排行

圖文推薦

推薦商學院

主站蜘蛛池模板: 久久青 | 亚洲性视频 | 久久爱综合网 | 久久免费视频国产 | 亚洲wu码 | 精品久久久久久久久久久久包黑料 | 国产极品91 | 97在线播放 | 成人黄色免费观看 | 久久97 | 亚洲第一se情网站 | 亚洲日日操 | 国产欧美日韩综合精品 | 九九久久这里只有精品 | 日韩精品亚洲一区 | 6080夜射猫| 在线播放三级 | 精品日韩欧美一区二区在线播放 | 亚洲国产精品综合久久久 | 亚洲一区二区三区四区五区中文 | 羞羞网站免费 | 成人黄视频在线观看 | 日韩大尺度电影在线观看 | 超碰日韩在线 | 蜜桃av中文字幕 | 国产综合久久 | 日韩精品一区二区三区 | 日本成人在线看 | 亚洲视频免费网站 | 91久久久久久久 | 亚洲永久免费 | 日韩电影免费在线 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 日韩资源在线 | 日本xxxx网站| 久久国产传媒 | 69久久99精品久久久久婷婷 | 日韩精品 | 国产成人精品一区一区一区 | 欧美高清a| 国产精品免费一区二区三区四区 |