*如果您跟蹤您的銷售工作人員和他們的“管道”的進展情況以及開發新的客戶，你只是沒有預算怎么獎勵“努力”，你只能給予真誠的贊揚和認可在的每周、每月甚至年度的銷售會議。誰說獎勵必須始終以金錢作為基礎的？
    如何獎勵銷售經理
    傳統上，銷售經理的薪酬：
    1)按照他的團隊所完成的銷售額提取代理傭金；或
    2)在實現或者超過了團隊的年度銷售目標的獲得相關的獎金
    鑒于改變銷售隊伍的獎勵，上述銷售經理的薪酬也需作調整，以獲得最佳效果。
    如果銷售人員已不再只支付根據他們帶來的銷售的數額，然而管理者也應該有更先進的方法測量（支付）的性能。除了營業額，公司的銷售經理可以衡量的標準，結合2-3的標準，其中可能包括：
    *保持一定的利潤率;
    *銷售對公司具有戰略意義的產品或解決方案;或
    *獲得新的客戶，尤其是以在不久將來能為公司實現未戰略目標的新客戶
    上述標準來衡量的總和的單獨因數，即經理可以在實現100％獲得x的金額以及在80％的單子保持30％的利潤將獲得y金額。或者，他們可以支付在基質模式如果兩個或所有的標準沒有達到100％，他們將不會得到100％的獎金。相反，如果所有的標準或超過100％，他們將獲得倍增的獎勵，以調動他們的積極性。
    企業在實施類似的綜合性績效評估時，不應有太多的標準來衡量銷售人員或經理，否則他們可能會被太復雜的薪酬制度搞糊涂，并因而不知所措。設立三項標準將是一個良好的工作的人數。

    獲得他們的認可
    估計大多數的銷售隊在面臨薪酬受到改動時，都會非常氣憤。您可能已經知道，一些銷售人員，尤其是業績較佳的，已經作出如何使用自己預期的傭金和獎金的計劃。有些人可能甚至借用將來的收益用在今日的開銷上。
    但是，如果企業有必要重新調整銷售戰略目標（特別是在這樣的不可預測和動蕩的時代），那么您可能必須設法贏得他們的支持，實施銷售人員的薪酬改革。