我有一朋友，做OTC全國(guó)招商的，就曾被來自溫州的臭鼬熏倒過。當(dāng)時(shí)，一個(gè)溫州人自稱想要代理其產(chǎn)品，做河北某地級(jí)市場(chǎng)，客戶自然把河北省總代的聯(lián)系方式給了他，孰料溫州人立即找上門去，用同類產(chǎn)品，更優(yōu)惠的條件將經(jīng)銷商拉了下水，不費(fèi)吹灰之力直接撬走了我客戶的網(wǎng)絡(luò)，使得我客戶損失慘重。對(duì)于這種缺乏商業(yè)道德的行為，我是不提倡的，舉這個(gè)例子只是提供一種思維方式，同時(shí)告誡招商企業(yè)，一定要謹(jǐn)防被人包抄后路。找上門來的，不一定都是財(cái)神，也可能是花臉狼。
    攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命點(diǎn)的要訣在于，先通過投石問路及深入偵查的方式找出致命點(diǎn)，并識(shí)破對(duì)手的套路，充分利用“利、害、虛、實(shí)、明、暗”六字訣迷惑，調(diào)動(dòng)對(duì)方，使其在不知不覺間中門大開，我再乘其不備，一擊致命。
    “利、害、虛、實(shí)、明、暗”六字訣可應(yīng)用于凡是有人存在的任何領(lǐng)域，無論戰(zhàn)爭(zhēng)還是商業(yè)，雖看似簡(jiǎn)單，但一旦組合運(yùn)用，個(gè)中奧妙無窮，此六字為筆者閱讀數(shù)百遍《孫子兵法》與《三十六計(jì)》之后提煉出的精華，無論何種妙計(jì)，絕不出這六字組合，有興趣的讀者可自行推演。
    四、野狼大隊(duì)飛虎團(tuán)
    美國(guó)軍官曾評(píng)價(jià)我國(guó)著名物理學(xué)家錢學(xué)森說：他一個(gè)人就頂?shù)蒙衔鍌€(gè)師。
    這是多么至高無上的評(píng)價(jià)啊，這樣的句式我也曾多次聽鄰家大嫂用來評(píng)價(jià)他的胖兒子：他一個(gè)人就頂?shù)蒙衔鍌€(gè)能吃。
    可口可樂曾放出闕詞，假如有一天一把大火把它全球的工廠都燒了，單憑可口可樂這個(gè)品牌，它也能很快重生。這句話曾被無數(shù)人奉為圭臬，反復(fù)傳誦，用來證明品牌的神奇力量。事實(shí)上，沒有永遠(yuǎn)不倒的品牌，就最近而言，可樂的美國(guó)大本營(yíng)市場(chǎng)就縮水嚴(yán)重，因?yàn)槔厦纻兊慕】狄庾R(shí)提升很快，都擔(dān)心喝多了可樂可能會(huì)骨質(zhì)疏松并且性能力下降。想想也是，假如在努力半天后性生活不成功，還因動(dòng)作過猛而骨折了，將是多么倒霉的事情。
    如上言，品牌也不是什么萬(wàn)能法寶，老大輪流做，花落不知在誰(shuí)家。我倒是覺得，即使是連品牌都倒掉了，只要有一支戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，有幾個(gè)忠心耿耿的將帥之才，也照樣能咸魚翻身。對(duì)于企業(yè)而言，再也沒有什么比人才更重要的了。人才，就是企業(yè)的全部。
    某天我為小侄女去肯德基買兒童套餐，錯(cuò)愕得發(fā)現(xiàn)，排在我前面的那人，穿著德克士的工裝，真是給肯德基做了活廣告了。企業(yè)的形象可以有很多種形式，比如廣告、海報(bào)、產(chǎn)品、專賣店等等，但最鮮活的形象，最核心的本質(zhì)還是人，一旦成為企業(yè)的人，就應(yīng)該謹(jǐn)記自己代表了企業(yè)的形象，就不能當(dāng)著外人的面肆無忌憚的挖了鼻屎抹在桌子腿上，也不能摳了牙以后將穢物遠(yuǎn)遠(yuǎn)彈出，一言以蔽之，脫了工裝，你可以當(dāng)?shù)仄ψ鲂⊥道l搞玻璃，但只要穿上制服，就得維護(hù)企業(yè)形象。
    企業(yè)員工，無論是業(yè)務(wù)員還是總經(jīng)理，都要有大局觀念，要注重自身能力的提升，達(dá)到以一當(dāng)十的境界。當(dāng)然，優(yōu)秀的員工都是靠好的制度培養(yǎng)出來的，制度導(dǎo)向非常關(guān)鍵。有能力聚人的公司，不用擔(dān)心沒能力聚財(cái)。
    筆者的某個(gè)朋友代理某產(chǎn)品，一沒廣告二沒促銷，就靠幾個(gè)超級(jí)出色的導(dǎo)購(gòu)與好陳列位，照樣賣得風(fēng)生水起，足以證明筆者的觀點(diǎn)。人，是企業(yè)的精髓。