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銷售,只論功勞不論苦勞!

2015-12-15 來源:學(xué)習(xí)說話技巧 瀏覽數(shù):1080


  “不要告訴我分娩有多么痛苦,把孩子抱來給我看看”
  趙威是一家防水材料公司的區(qū)域經(jīng)理,春節(jié)過后他一直很郁悶,原因是今年的銷售任務(wù)每個(gè)月從110萬漲到了200萬,幾乎翻了一番,要命的是今年的房地產(chǎn)開工率不足,元月份至5月份合計(jì)僅僅完成了707萬元的銷售額,就是說6月份他必須要實(shí)現(xiàn)493萬的銷售才能完成上半年任務(wù),否則半年考核將會(huì)被淘汰,這493萬相當(dāng)于月份任務(wù)的一倍多,相當(dāng)于去年同比月份任務(wù)量的近五倍,看來被淘汰是板上釘釘?shù)氖铝恕?br />   5月底,我應(yīng)邀前往這家公司進(jìn)行管理層行動(dòng)學(xué)習(xí)第二階段課程,趙威提出了他的問題,按他的話說就“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”好了,看他的樣子是放棄了努力,已經(jīng)做好了最壞的打算。趙威的問題提出之后,我就他的問題向在座的學(xué)員提出了問題:一個(gè)月完成493萬任務(wù)跟完成200萬任務(wù)有什么不同?很多人不明就里,沉默好長(zhǎng)時(shí)間,才有人回答說:“肯定不能用同樣的方法和手段了。”
  “對(duì)!”我馬上啟發(fā)道:“非常目標(biāo)必須要采取非常手段和措施,才能完成非常任務(wù)!趙威,你必須采用新的方法和渠道,才能把死馬醫(yī)活。請(qǐng)大家開動(dòng)腦筋,幫幫趙威死里逃生!”通過大家的頭腦風(fēng)暴,得出的結(jié)論是:趙威要拋棄被動(dòng)依靠分銷商分銷的方法,主動(dòng)出擊才有活路。
  后來的結(jié)果是,6月份趙威用一款新專利產(chǎn)品作為突破口,拿到了一家企業(yè)集團(tuán)一個(gè)530萬標(biāo)的工程直供項(xiàng)目,快到月末的時(shí)候,趙威又與三家房地產(chǎn)企業(yè)簽訂了首批供貨280萬元的合同,也就是說,趙威實(shí)現(xiàn)了月合同銷售810萬元的業(yè)績(jī),創(chuàng)下了公司單月區(qū)域銷售記錄。半年業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總結(jié)會(huì)上,趙威成了全國(guó)銷售冠軍。發(fā)言中,趙威最后說了一句話:“目標(biāo)是用來超越的,計(jì)劃是用來突破的!”
  一位美國(guó)企業(yè)家說過的一句話:“不要告訴我分娩有多么痛苦,把孩子抱來給我看看”。公司存在的理由是通過實(shí)現(xiàn)盈利最大化,回報(bào)股東,造福社會(huì),成就員工。投入同樣的資源,產(chǎn)生出最大的價(jià)值是公司的最高經(jīng)營(yíng)境界。價(jià)值要靠員工的努力去創(chuàng)造,微信搜索:老馬成功智慧員工要靠自己的業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值,公司應(yīng)該幫助員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值,提升他們創(chuàng)造業(yè)績(jī)的能力,而不是同情他辛勤勞作后的一無所獲。
  結(jié)果是一種內(nèi)部交換
  做工作就是做結(jié)果。多勞多得,少勞少得,不勞不得,這些道理每個(gè)人都懂。勞動(dòng)和工作僅僅是個(gè)過程,這個(gè)過程的最終目的是工作成果。
  俗話說:拿人錢財(cái)替人消災(zāi),拿人家的手短,吃人家的嘴短。作為員工,每到月底就會(huì)向企業(yè)或老板要結(jié)果,這個(gè)結(jié)果就是工資。反過來,老板也會(huì)向員工要結(jié)果,“我憑什么給你發(fā)工資?”員工會(huì)說:“因?yàn)槲彝瓿闪斯ぷ髂繕?biāo)。”老板就會(huì)很高興地發(fā)工資。如果員工說:“我辛辛苦苦干了一個(gè)月。”老板就會(huì)不高興,那老板就會(huì)問:“難道辛苦就得發(fā)工資嗎?工作計(jì)劃落實(shí)了嗎?訂單拿下來了嗎?任務(wù)完成了嗎?交代的事情辦妥了嗎?”這些都是結(jié)果。如果做不到這些,自己想要的結(jié)果也就無從談起。
  做銷售只有拿出結(jié)果,才能說話硬氣,才能保住你的職位,保住你的團(tuán)隊(duì),保住你的下屬,不然的話,很多事兒都不好說。

【延伸閱讀】

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