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2013-08-19 來(lái)源:理財(cái)周報(bào) 瀏覽數(shù):1527
按照長(zhǎng)征電氣在《項(xiàng)目可行性報(bào)告》中預(yù)測(cè)的未來(lái)投產(chǎn)后年產(chǎn)能4000臺(tái)、產(chǎn)值6億元,以此計(jì)算,平均每臺(tái)充電柜的未來(lái)售價(jià)應(yīng)在15萬(wàn)元左右。然而,根據(jù)《報(bào)價(jià)單》中的信息,還是以40.5KV-2500A產(chǎn)品為例,不考慮其它部件,僅斷路器、三工位開(kāi)關(guān)以及氣箱外殼(供貨價(jià)16萬(wàn)元)三項(xiàng)加在一起就有23.5萬(wàn)元,即使以“年購(gòu)買(mǎi)量超過(guò)200臺(tái)價(jià)格下浮15%”的優(yōu)惠價(jià)來(lái)算,單臺(tái)采購(gòu)成本也在20萬(wàn)元左右。 真相大起底 記者從多種渠道了解到長(zhǎng)征電氣運(yùn)作該項(xiàng)目的背景后發(fā)現(xiàn),長(zhǎng)征電氣為了保證這次定增成功,可謂煞費(fèi)苦心,2010年中,長(zhǎng)征電氣花35萬(wàn)元從西高所買(mǎi)來(lái)型號(hào)為XGN46的充氣柜全套產(chǎn)品圖紙,通過(guò)一年多的研制,也曾做出幾個(gè)樣機(jī),不過(guò)這些樣機(jī)機(jī)型笨重、成本高昂,技術(shù)指標(biāo)也極其不理想,無(wú)法產(chǎn)生效益。 究其原因有二:一是自身技術(shù)力量薄弱,根本就沒(méi)有相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備與人才;二是西高所這套圖紙本身存在先天不足,不是成熟的圖紙。據(jù)說(shuō)這套圖紙?jiān)u(mài)給四五家企業(yè),目前沒(méi)有一家拿出產(chǎn)品推向市場(chǎng)。 最后迫于無(wú)奈,只有尋找合作伙伴。2012年通過(guò)關(guān)系引薦,長(zhǎng)征電氣以長(zhǎng)征中壓的名義找到太平洋電力,而太平洋電力也希望有合作方幫助其消化一部分產(chǎn)能,所以就答應(yīng)與長(zhǎng)征中壓合作,由太平洋電力提供四臺(tái)樣機(jī),送到西高所保證所有試驗(yàn)項(xiàng)目通過(guò),其后貼牌推出市場(chǎng)。相當(dāng)是一個(gè)產(chǎn)品,兩個(gè)品牌在外面打市場(chǎng),對(duì)于太平洋電力來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的結(jié)果,其始終都是贏家。 長(zhǎng)征電氣之所以愿意充當(dāng)太平洋電力的推銷(xiāo)員,就是因?yàn)樽约鹤霾怀龀錃夤襁@個(gè)產(chǎn)品,而其定向增發(fā)又需要這樣一個(gè)故事,所以就只能如此了。 對(duì)于項(xiàng)目未來(lái)的前景以及產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位,長(zhǎng)征電氣在《項(xiàng)目可行性報(bào)告》中如此闡述——“40.5kV‘C-GIS’年需求量將逐年遞增,2009年達(dá)到1萬(wàn)面(臺(tái)),產(chǎn)值約30億元……我國(guó)諸多城市如北京、上海、廣州、南京、西安等數(shù)十個(gè)城市正在建設(shè)或籌建地鐵、輕軌。每條軌道交通線路需要40.5kV‘C-GIS’約200面(注:此處或有筆誤,原意應(yīng)為“2萬(wàn)面”),每面柜銷(xiāo)售均價(jià)30萬(wàn)元(注:此產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)又與自述項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)能、年產(chǎn)值簡(jiǎn)單計(jì)算后的銷(xiāo)售單價(jià)15萬(wàn)元不符),未來(lái)幾年,國(guó)內(nèi)軌道交通總計(jì)約需60億元的中壓充氣柜……”
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