從老守田園的國企到異軍突起的風(fēng)電涂料明星;從吃“皇糧”到吃“商糧”，一步跨越了體制的重巒疊嶂;從“星星之火”到“春色滿園”，實(shí)現(xiàn)了中國風(fēng)電涂料第一品牌;從本土品牌發(fā)展成為敢與國際巨頭同臺競技、爭奪話語;從白手起家到身價幾個億……西北永新神話般地創(chuàng)造了風(fēng)電涂料的奇跡。西北永新的高成長性和高收益性令業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止，堪稱民族涂料企業(yè)創(chuàng)新的成功典范。
　　銳意改革 為發(fā)展提供澎湃動力
　　創(chuàng)新體制——從吃“皇糧”到吃“商糧” 一步跨越了體制的重巒疊嶂
　　西北永新化工股份有限公司的前身始建于1965年的原國家化工部重點(diǎn)涂料企業(yè)西北油漆廠，是一家典型的國企，由政府按區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一布局，在各省區(qū)基本都有分布，各守地盤，互不相爭或很少爭奪市場，大把大把地賺錢，美美地過著好日子。然而，隨著中國的改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)行，大量的民營企業(yè)不斷發(fā)展壯大，外資企業(yè)不斷涌入，國有企業(yè)面臨著前所未有的困難，競爭力每況愈下，因此西北永新“解放思想、改革創(chuàng)新”就極為迫切。
　　“八十年代中后期，我們拋開了自己吃皇糧，從依靠別人或者說是受制于別人，轉(zhuǎn)向了依靠自己。”文立新說，那個時候西北永新就開始構(gòu)建自己營銷體系和自己的營銷品牌，現(xiàn)在在全國范圍內(nèi)大概有十幾個營銷點(diǎn)是我們當(dāng)初構(gòu)建起來的。所以我們比較早就有這樣一個市場競爭意識。“我們整個營銷體制上的一個變化，包括九十年代大量人員的流失、技術(shù)人員的南下，促使我們在技術(shù)方面做了很多思考，做了很多變革。”
　　隨著變革的推進(jìn)，西北油漆廠不斷發(fā)展壯大。1993年，西北永新涂料集團(tuán)誕生了。1997年7月，企業(yè)發(fā)展步入快車道，西北油漆廠剝離涂料生產(chǎn)主業(yè)，以募集方式、獨(dú)家發(fā)起設(shè)立上市公司“西北永新化工股份有限公司”。1997年被中國質(zhì)量管理協(xié)會評為“全國用戶滿意產(chǎn)品”，被甘肅省人民政府授予“隴貨精品”稱號，“永新”商標(biāo)被評為甘肅省著名商標(biāo)。產(chǎn)品銷售遍及全國各地，同時出口俄羅斯、哈薩克斯坦等周邊國家和地區(qū)，一度成為涂料行業(yè)的龍頭企業(yè)。
　　然而，因法人治理結(jié)構(gòu)不完善、重大決策失誤、經(jīng)營管理混亂，西北永新在大發(fā)展的關(guān)鍵時刻錯失良機(jī)，主營業(yè)務(wù)嚴(yán)重萎縮，西北化工面臨退市危險;募集資金投資失誤，使子公司多數(shù)虧損累累，難以為繼;委托理財巨額虧損，對外擔(dān)保損失巨大。企業(yè)發(fā)展陷入困境，員工人心渙散，人才大量流失，企業(yè)陷入發(fā)展的低谷。