全產(chǎn)業(yè)鏈布局，風(fēng)電新增裝機排名國內(nèi)第二，6 兆瓦機組完成吊裝，正在進行12 兆瓦機組設(shè)計，是什么讓這家公司這般快速生長？
　　看待聯(lián)合動力的成長需要另一種邏輯。
　　有業(yè)內(nèi)人士對聯(lián)合動力的迅速發(fā)展不以為然，認為這家公司能有良好業(yè)績是因為其生產(chǎn)的風(fēng)電機組在國電集團內(nèi)部循環(huán)，并非市場行為。2013 年上半年中國風(fēng)電制造商新增裝機排名榜單顯示，聯(lián)合動力依舊位居第二，這越發(fā)引起了多方關(guān)注。

　　但在聯(lián)合動力市場開發(fā)中心總經(jīng)理鄒長寧看來，這種看法忽略了聯(lián)合動力近兩年外部市場的持續(xù)增長。鄒長寧告訴記者：“2012 年，聯(lián)合動力的外單份額已占居銷售總量的30%，2013 年還有上升趨勢。”在談到外部銷售的情況時，鄒長寧說他最看重的一個外單，是今年8 月聯(lián)合動力的3 兆瓦機組在“國家風(fēng)光儲輸示范工程” 二期擴建項目中中標(biāo)，訂單量達到96 兆瓦。
　　外部市場業(yè)績的提升，在一定程度上彰顯了這家公司適應(yīng)市場的能力。一位業(yè)內(nèi)資深銷售經(jīng)理對記者表示，在國內(nèi)整機市場競爭白熱化的形勢下，聯(lián)合動力能在外部市場取得這般業(yè)績并不是一件輕而易舉的事情。
　　這位銷售經(jīng)理解釋說，這家公司的難點在于，它是國電的下屬公司，而國電與其他“四大”電力公司不可避免地存在競爭關(guān)系。比如，在囤積風(fēng)能資源這件事上，五大電力集團的步調(diào)一致，哪一家也不會和行業(yè)的主流做法背道而馳。這種看似和諧而實則“好風(fēng)必爭”的氛圍，對聯(lián)合動力的整機銷售業(yè)務(wù)來說就是問題：一方面要和人家競爭風(fēng)能資源，另一方面還要人家購買你的風(fēng)電機組，這在心理和感情上讓客戶難以接受。另一個問題是你的機組夠不夠好，即便購買也要限定數(shù)量，同樣的機型也不太可能給你和其他制造商同樣的訂單量。“這似乎是聯(lián)合動力對外部市場銷售風(fēng)電機組的一個坎。”這位銷售經(jīng)理強調(diào)說。
　　“我們的確感到這是一個坎。”鄒長寧很認同這位銷售經(jīng)理的說法。他說正因為如此，聯(lián)合動力的銷售人員才會一次次地帶上聯(lián)合動力機組在國電風(fēng)電場的運行數(shù)據(jù)到幾大電力集團去游說，以獲取這些公司的訂單，即便是小量的訂單也很珍惜。鄒長寧告訴記者，“聯(lián)合動力外部市場的銷售布局已基本完成。”
　　能夠清晰可見的是，聯(lián)合動力正在實現(xiàn)夢想的路上前行，每一步都來自技術(shù)的活力和驅(qū)動。
　　在布局中成長、在成長中布局是這家公司的一個特點。在聯(lián)合動力所有的布局中，全產(chǎn)業(yè)鏈布局是最受關(guān)注的一點。在風(fēng)電制造業(yè)垂直鏈整合或去產(chǎn)業(yè)鏈的態(tài)勢下，這家公司仍然堅持全產(chǎn)業(yè)鏈布局，是目前國內(nèi)唯一全產(chǎn)業(yè)鏈布局的整機制造商。在這一點上，這家公司確實在風(fēng)電制造業(yè)中顯得有些與眾不同，卻也因此受到局外人的關(guān)注。較為普遍的一種看法是，作為制造業(yè)的新手，內(nèi)部制造比例的提高并非可靠的盈利模式，公司未來的盈利恐怕成也產(chǎn)業(yè)鏈敗也產(chǎn)業(yè)鏈。實際上，這種看法跟質(zhì)疑這家公司的裝機量一樣，都與不了解這家公司的深厚背景有關(guān)。