從整個(gè)行業(yè)來看，海上風(fēng)電業(yè)務(wù)和海外市場業(yè)務(wù)是未來的發(fā)展方向。周云志告訴記者，海上風(fēng)電對(duì)施工能力的要求更高，拓展海外市場需要企業(yè)具備包括設(shè)計(jì)、施工、融資等全方位的能力。這兩塊最具潛力的未來市場，也都提升了風(fēng)電行業(yè)對(duì)整體解決方案的需求。

比拼整體解決方案能力

金風(fēng)科技開發(fā)的位于湖北石首的天潤桃花山風(fēng)電場自2015年9月運(yùn)行以來，風(fēng)機(jī)可利用率達(dá)99.7%，平均無故障時(shí)長達(dá)623.6小時(shí)。通過外部對(duì)標(biāo)，其利用小時(shí)數(shù)為對(duì)標(biāo)風(fēng)電場的122.29%。

風(fēng)電場相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在年平均風(fēng)速僅為5.03米/秒的條件下，等效利用小時(shí)數(shù)卻達(dá)到2056小時(shí)，這得益于從微觀選址、機(jī)組選型到后期智能運(yùn)維的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)、精細(xì)施工和精益管理。

 寧夏嘉澤新能源股份有限公司副總經(jīng)理巨新團(tuán)在交流會(huì)上表示，寧夏嘉澤在風(fēng)電項(xiàng)目開發(fā)過程中通過與金風(fēng)科技“一站式”合作，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏，既保證了項(xiàng)目的投資收益，又嚴(yán)格高效地控制了工程管理風(fēng)險(xiǎn)。

“基于發(fā)電量擔(dān)保模式，依據(jù)合同中規(guī)定的電量處罰或獎(jiǎng)勵(lì)，合作雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，從而有效降低了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，并確保了投資穩(wěn)定的收益。”巨新團(tuán)說，“在開發(fā)期，金風(fēng)科技充分發(fā)揮了風(fēng)資源分析、宏觀選址、微觀選址和機(jī)組選型等方面的優(yōu)勢。在建設(shè)期，雙方共同實(shí)施了系統(tǒng)的風(fēng)控措施，保障項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量和安全。在運(yùn)維期，通過擔(dān)保發(fā)電量模式，實(shí)現(xiàn)了嘉澤項(xiàng)目收益優(yōu)化。”

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前的風(fēng)電行業(yè)，需要整機(jī)制造商由原來單一的“賣設(shè)備”進(jìn)入到“賣解決方案”階段。制造商不僅要提供整機(jī)產(chǎn)品，還要在風(fēng)電場選址、風(fēng)機(jī)吊裝、塔架生產(chǎn)設(shè)計(jì)、環(huán)境適應(yīng)、施工標(biāo)準(zhǔn)化等方面提供全方位的“保姆式”服務(wù)。

“不同地形、不同海拔高度、不同空氣密度決定了風(fēng)電場的設(shè)計(jì)具有定制化特點(diǎn)。這也更加考驗(yàn)整機(jī)商提供整體解決方案的能力。”周云志說，“目前，風(fēng)電場實(shí)現(xiàn)了定制化設(shè)計(jì)，今后的趨勢是，每個(gè)機(jī)位點(diǎn)都實(shí)現(xiàn)定制化設(shè)計(jì)。”

隨著越來越多民營及中小型企業(yè)加入到風(fēng)電開發(fā)的熱潮，這些中小型投資商得不到足夠的金融支持，難以滿足金融機(jī)構(gòu)“重主體、輕債項(xiàng)；重歷史、輕預(yù)期；強(qiáng)制資本金比例；項(xiàng)目融資品種單一”等要求。更加符合風(fēng)電行業(yè)特點(diǎn)的金融解決方案呼之欲出。

周云志認(rèn)為，整機(jī)商要提供全方位的解決方案，不僅包括技術(shù)解決方案，還要包括金融創(chuàng)新方案。

“風(fēng)電投資資本金通常為20%-30%，剩余70-80%為債務(wù)融資。”周云志告訴記者，“金風(fēng)科技的全方位解決方案融合了創(chuàng)新的金融服務(wù)，開創(chuàng)發(fā)電量擔(dān)保EPC模式，通過對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和建設(shè)環(huán)節(jié)集中把控，保障項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度和成本，最終實(shí)現(xiàn)承諾的發(fā)電量收益，為業(yè)主融資增信。同時(shí)，金風(fēng)科技憑借自身良好的行業(yè)信譽(yù)，攜手銀行、基金等機(jī)構(gòu)以多種合作方式協(xié)助開發(fā)商解決項(xiàng)目資本金問題，助力客戶成功融資。”