把家用電器，和窗簾、自行車、滑板，甚至是屋頂光伏、地下室的儲能設備連接在一起，是為了什么？是為了方便炫酷，還是為了節(jié)省幾塊錢的電費？

　　作為總耗電量占整體用電量比例不到5%的居民用電，節(jié)電很顯然并非是一家能源互聯(lián)網(wǎng)公司所能依靠的生存模式，雖然這很可能是人們允許自己成為客戶的初衷。德國有一家公司是這么做的：你打開冰箱，拿了一瓶飲料，關門。

　　等你走到沙發(fā)上坐下，一邊喝可樂一邊刷手機的時候，你的冰箱發(fā)了一條消息給你的綠色賬戶：剛才你開冰箱的動作耗時3.6秒，因此強迫冰箱啟動耗能0.073kwh，這可比鄰居的鮑勃要緩慢了1.2秒。推薦你要么換一臺更加綠色節(jié)能的A+級冰箱，要么請迅速開關門以擊敗你的小伙伴。

　　在半個月前的德國CEBIT電子展露臉的節(jié)能創(chuàng)新公司Opower，推出這種面向家庭用戶的數(shù)據(jù)服務。這家公司已于去年紐交所上市。

　　從能源互聯(lián)網(wǎng)到“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)的能源行業(yè)在一波又一波的大手筆中不斷興奮。但是又仿佛找不到究竟。4月1日，阿里云計算與亞洲最大的光伏系統(tǒng)解決方案供應商陽光電源，達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，基于全新發(fā)布的“智慧光伏云iSolarCloud”，共同推動新能源向“互聯(lián)網(wǎng)+”的產業(yè)革新。

　　什么是光伏云？云里面有什么？具體的商業(yè)模式除了揣測出來的數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)和手機貼身服務，無法看到更有超越感的想象力。

　　光伏云其實早就應該存在于電力公司營運數(shù)據(jù)的控制范圍之內。

　　來看看Opower是怎么做的。Opower更像是一個數(shù)據(jù)服務公司，通過云平臺為電力公司整合用戶能耗，提出節(jié)能措施，干凈簡潔的頁面和無微不至的細節(jié)，使得Opower更具互聯(lián)網(wǎng)公司的氣質——關心用戶卷入和粘性、注重個性化，把能源領域里往往最容易被忽視的家庭小用戶作為了自己的主要客戶群。

　　經(jīng)過Opower處理過的賬單上，除了分析用戶的用電數(shù)據(jù)，還有臨近區(qū)域內的其他用戶耗能對比數(shù)據(jù)——即所謂的鄰里用電比較，Opower會據(jù)此向用戶提供建設性的節(jié)能方案。

　　云平臺以及數(shù)據(jù)整合能力是Opower的核心競爭力。它從所服務的公用事業(yè)公司取得大量的家庭能耗數(shù)據(jù)，整合行為科學理論、房齡信息、周邊天氣等，運用自己的軟件系統(tǒng)進行用能分析，建立家庭耗能檔案，并通過綜合分析提出節(jié)能建議。

　　這已經(jīng)揭示出“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的精髓：Awareness，關注度，存在感。在這個基礎上的“智能互聯(lián)網(wǎng)+”，是高速度的移動通信網(wǎng)絡，大數(shù)據(jù)的存儲、挖掘、分析能力和智能決策能力共同形成的全新業(yè)務體系支撐下的客戶關系學。

　　隨時隨地，超過10分鐘待機的咖啡機和電腦都會引起你的注意。Awareness，它的背后是強大的智能。其最終的目的，是培養(yǎng)擁有良好節(jié)能觀念和爭取節(jié)能方法的新一代人，哪怕用一種近似于游戲和競賽的方式。

　　和誰競賽？是彼此之間，還是和大家共同的接盤手：電力公司？在新一輪的“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中，事實上，身披傳統(tǒng)產業(yè)外衣的電力公司非常困惑，我和我的客戶們到底是什么關系？和那些依托于我存在的數(shù)據(jù)公司又是什么關系？

　　2009年，在數(shù)字網(wǎng)絡廣告方面日益強勢的谷歌悄悄組建了一只40人的團隊，專門拜訪廣告代理商并陸續(xù)保證：谷歌事實上不會成為這些傳統(tǒng)行業(yè)代表的對手，而是一家能和他們分享寶貴用戶數(shù)據(jù)的技術公司和媒介平臺。

　　“這絕不僅僅是錢的問題，而是如何創(chuàng)造出新的模式。”傳統(tǒng)行業(yè)在和互聯(lián)網(wǎng)結合的過程中往往容易被低估的是：渠道的力量。可能擁有并覆蓋全國各類型大中小用戶的公司只可能有兩個：電網(wǎng)公司和自來水公司。他們不僅擁有全套的客戶溝通數(shù)據(jù)，也有客戶的使用和歷史曲線數(shù)據(jù)。

　　這些信息和渠道，都可成為公共服務公司面對新興互聯(lián)網(wǎng)公司沖擊時的武器，甚至于可以成為新的盈利點。當然前提是，電網(wǎng)公司們已經(jīng)意識到這一點并對自己做出相應的包裝。

　　唯一可以出現(xiàn)的區(qū)別，應該是在服務與主動服務之間。系統(tǒng)狀態(tài)提前預警，天氣預測定制更新，設計參數(shù)預估調整，這些還都只是技術平臺下的直接產物。人們更期待出現(xiàn)的，是累計的綠色指數(shù)分幫助用戶購買更便宜的電力。對于企業(yè)來講，參與需求側調控的誠意也應該可以化作稅務系統(tǒng)上容易免去的幾個點。

　　盡管這聽上去非常美好，但對剛剛起步的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代而言，早期的瓶頸已經(jīng)足夠讓人著急：哪里去尋找可以完成一切設計的人才？不僅大部分互聯(lián)網(wǎng)人才已經(jīng)淡忘了物理和化工的生產過程，就連一心想靠著互聯(lián)網(wǎng)落地的新興互聯(lián)網(wǎng)服務公司也捉襟見肘，急需各種跨界人才。

　　無論如何，如果能做到不改初衷，那還是請繼續(xù)呈現(xiàn)精彩吧。
 
　　（作者為德國柏林電網(wǎng)公司新能源項目主管/德國華人新能源協(xié)會主席）